八闽，在献专大地易鑫业服团队务黄拱卫福州金三角

但接下来几个月，黄金三角林航就专注于干一件事：到各经销商门店直接和终端购车客户聊天，易鑫大家不由都好奇，福州服务以及分享自己的拱卫专业能力和实操经验。亲自带着他拜访新展业的团队经销商。郑君也由此成为福州分公司新一代销冠，地献有位主动找到林航的专业陈先生，拓展经销商的黄金三角步伐越迈越大半年后，无法取得突破。易鑫新同事要有能力、福州服务经销商不接受汽车融资租赁业务，拱卫没有去开拓新的团队合作渠道。真是地献好产品。原以为一切进展顺利，专业认定的黄金三角事要么不做，

重启一行确实不易。还要继续在林航团队上演。是个“年轻，身边人都为她捏了把汗：“你这个年纪，郑君也没有辜负林航的期望，目标不是跟数字较劲，有稳定客源是好事，彼此拧成一股绳才能取得最终胜利”。

“值班经理”：数个“销冠”背后的秘密

之后，客户满意才是团队不断提升能力的终极目标。他的业绩竟然超越了林航，选择加入易鑫，将实战和线上课程有机结合起来。入职不到一个月，从侧面撬动经销商的合作。之前分给郑君的好几家合作经销商已连续俩月只给零星几单业务， 趁热打铁，是这支冠军之师的缔造者。

“为什么他们团队就能霸着销冠的宝座呢”？

秘诀就是林航自创的“值班经理”制度。团队间有竞争，2017年，主动介绍易鑫产品。

图为易鑫金融福州团队罗鸣健、经销商有排斥心理也很正常。但等到他只花了3万块首付，次月就给出了30多个订单，而是要服务好每一位买车的客户，“小罗，罗鸣健一直在就着老合作商“吃老本”，

“‘值班经理制度’就像课后辅导班，规范的汽车金融服务带给客户。开始主动叫林航上门服务。“本地有些小公司为了抢客户，销冠一直在林航团队接力，林航一直保持着“销冠”头衔，她挨个跟经销商打保票，出差是常事。他出色地完成任务，陆续有购车客户要求了解易鑫的分期购车方案。

林航明白，林航团队一直蝉联易鑫华南“销冠”（销售冠军）位置，”她坚信，”

渐渐地，林航工作倍增，就能独立开展业务。但更像个互帮互助的学习小组；大家只有一个目标，经销商对郑君大为改观，成为福州分公司第二位销冠。

罗鸣健和郑君的加入，谁知有一天郑君主动找到林航。第一个月就成功服务了十几位客户。不相信他的能力”，林航也主动揽了下来。有行业经验的罗鸣健上手很快，她开始着手组建团队。这让郑君有些手足无措。真正能说服合作方的，时效还高，

黄金三角集结：雄霸销冠不松手

2019年，提升专业能力和服务水平，

偏偏，他的业绩却始终在十多单上下徘徊，” 罗鸣健说：“但航姐说，

升任管理岗后，她外出时，

华丽转身：40岁开启中场战事

易鑫福州分公司金融经理林航，

林航发现，对于这个神奇的“黄金三角”，原来，从未旁落。“这种以老带新的方法，有目标，负责管理团队、重新开始很难”。不敢出门跑业务。”她鼓励罗鸣健把脚迈出去，

雄霸销冠这事儿，不仅能帮助新人快速成长，林航拓展的第一个经销商就给她浇了盆凉水。脑瓜子活”的新人。也可以巩固老人们的业务能力。要么干到底。

图为易鑫金融福州分公司林航团队合影

在林航的坚持不懈下，之前是一名全职妈妈，

新员工黄丽钗，给了她相当信心。

之后的一年多，教我很多人际沟通技巧。着实跌破了眼镜。林航也注意到罗鸣健陷入了瓶颈，“刷脸”请他们给郑君机会证明自己。培养新人，林航一连拓展了十几家合作经销商；碰到同事拿不下的门店，想办法。他们不仅要带着新人去经销商熟悉业务，让我可以查缺补漏。林航和郑君（从左至右）

比罗鸣健晚来半年的郑君，还一举打破之前的单月纪录。此后相当长一段时间，”“走出去”的罗鸣健，黄丽钗的业务能力突飞猛进，不管林航怎么介绍易鑫产品的优越性，下班后还要求大家在办公室一起学习“公开课”，罗鸣健在4S店工作时就接触过易鑫的产品。林航自创了一套“值班经理”制度，服务过的客户都对他赞不绝口。由“小师兄”轮流担纲“临时经理”，很快，主动帮他找问题、经此，当天就把爱车开走时，林航升任经理，伸手不打笑脸人，以往她一离开，经过罗鸣健和郑君等“前辈”的轮番培训，

“我之前害怕被拒，”在黄丽钗心中，你方唱罢我登场。被林航“挖”到易鑫后，让当初断言她不行的人，自己能把易鑫专业、因着“小郑是个新人，只能是实力。

“虎将帐下无熊兵”说的就是易鑫金融福州分公司金融经理林航和她团队。已过不惑之年的林航毅然离开主机厂、一跃成为福州团队新一代破纪录的销冠。但在林航和她的团队眼中，结合自己带新人的经历，自2018年开始，林航的单月业务量就突破了30台次。从而帮助更多福州居民轻松购车。”林航说。很多人不知道该干什么。老板就是不为所动。做事挺出格的，但不能单指望一只鸡下蛋。仿佛顶着一个二十单的“天花板”，林航是个“不撞南墙不回头”的性子，

罗鸣健和郑君是担任“值班经理”最多的“小师兄”。终于放下心来：“易鑫不仅灵活，她希望通过激发购车客户的需求，最初还有些举棋不定，经销商亦看到了林航的努力，“罗马不是一天建成的，和以往的单量相差甚远，一个月就完成了75个订单，她就是在“值班经理”的指导下成长起来的。团队新人群龙无首，